Wirkungsvolle Gesprächsführung

Seminar am 19. und 20. September 2017

"Effektiver kommunizieren und erfolgreicher argumentieren"

Wirkungsvolle Gesprächsführung

Der Druck auf alle Arbeits- und Führungskräfte ist in den letzten Jahren dramatisch gestiegen. Dies betrifft sowohl die Arbeitslast als auch den Zeitdruck, unter dem die Aufgaben erledigt werden müssen. Dabei muss jeder ständig Überzeugungsarbeit in die verschiedensten Richtungen leisten.

Das betrifft Unternehmer und Führungskräfte ebenso wie Verkäufer und Berater. Genauso wie das auch für Pädagogen und Führungskräfte im öffentlichen Bereich und in Bildungseinrichtungen zutrifft.

Entscheidend für den Erfolg in dieser Überzeugungsarbeit ist nicht nur das Wissen, WAS kommuniziert werden muss, sondern vor allem auch WIE die Vorschläge so an die Adressaten kommuniziert werden können, damit diese sie gut annehmen können.

Das LAB Profile® (Language & Behaviour Profile) bietet Ihnen ein effektives und sehr flexibles Werkzeug zur Erkennung der Denk- und Motivationsmuster Ihrer Ansprechpartner. Dabei können Sie über ein einfaches und strukturiertes Vorgehen schnell erkennen:

  • Was Ihre Ansprechpartner motiviert bzw. ihre Aufmerksamkeit gewinnt
  • Wie Ihre Ansprechpartner Informationen verarbeiten
  • Wie Ihre Ansprechpartner Entscheidungen treffen

Damit bietet Ihnen das LAB Profile® die Möglichkeit, das Verhalten Ihrer Gesprächspartner über die Identifikation von unbewussten Signalwörtern und Sprachmustern noch besser zu verstehen und vorherzusagen. In weiterer Folge können Sie über die Verwendung effektiver Sprachmuster und Signalwörter dieses Verhalten auch wirkungsvoll beeinflussen und so positive Entscheidungen herbeizuführen. Das LAB Profile® gibt Ihnen dazu effektive und einfache Werkzeuge zur Anreicherung Ihrer bewährten Vorgehensweise in Führung, Verhandlung  und Beratung in die Hand.

Auf den Punkt gebracht: Sie können noch schneller und zielgerichteter auf die unterschiedlichen individuellen Anforderungen und Motivationen Ihrer unterschiedlichen Verhandlungspartner reagieren! Und damit noch schneller und einfacher zum Erfolg kommen.

Seminar-Inhalte:

  1. Grundlagen des LAB Profile® (Language & Behaviour Profile)
  2. Anreicherung und Erweiterung von bekannten Fragetechniken mit Instrumenten zur Bedürfnis- und Zielanalyse
  3. Anwendung „Effektiver Sprache“ zur Optimierung der Wirkung der eigenen Argumente
  4. Wirkungsvolle Dramaturgie für Präsentationen
  5. Zielorientiertes Arbeiten mit Fragen und Einwänden

Danach können Sie:

  1. Schneller zu allen wichtigen Informationen kommen
  2. Ihre Angebote und Lösungen individueller an Ihre Partner und deren Bedürfnisse anpassen und wirkungsvoll präsentieren
  3. Durchschlagsstark argumentieren und verhandeln.
  4. Schneller und sicherer zum erfolgreichen Ergebnis kommen

Datum:

19.09.2017 – 20.09.2017, jeweils 08.00 – 16.00 Uhr

Ort:

Gasthaus Pürrer, Dorfstrasse 13, 8244 Schäffern

Seminarbeitrag:

€ 300,-

Information und Anmeldung unter 0676/9444896 und regina.simon@plieneggerpartner.at. Anmeldung bitte bis spätestens 11.09.2017.