Kennen Sie diese Situation? Sie machen jemandem einen hervorragenden Vorschlag. Ihr Gesprächspartner bestätigt auch, dass dieser Vorschlag wirklich gut ist. Trotzdem kann er sich nicht durchringen, Ihren Vorschlag anzunehmen.
Die Ursache dafür kann sein, dass Ihr Gesprächspartner andere unbewusste Verhaltens-, Motivations- und damit auch Sprachmuster hat als Sie. Und ihn daher Ihre Argumente im wahrsten Sinnes des Wortes nicht ansprechen.
Herkömmliche Kommunikationstrainings beschäftigten sich aber nicht mit diesen unbewussten Triggern. Daher bringen sie auch nicht den gewünschten Erfolg.
In Ihrer Überzeugungsarbeit kommt es aber darauf an, diese inneren Muster zu erkennen und gezielt anzusprechen. Nur so verleihen Sie Ihren Argumenten Wirkung.
